dumaiОдна схема оплаты подняла выпуск и выручку более чем на 20%
Препринт, ещё не рецензирован · ранние данные
Кратко
В крупном эксперименте в реальных условиях работников случайно распределяли между несколькими широко используемыми схемами оплаты с одинаковыми затратами. Лучшая схема увеличила выпуск и выручку фирмы более чем на 20% по сравнению с обычной, хотя менеджеры оценили её ниже других вариантов и чаще недооценивали сложные схемы.
Зачем это знать?
Разные условия оплаты в эксперименте заметно меняли результат работы, а мнение менеджеров не всегда указывало на самый сильный вариант. Это ранний результат для нескольких конкретных схем, а не универсальное правило для всех компаний.
Разбор
Авторы сначала спросили менеджеров, какого результата они ждут от разных схем оплаты, а затем проверили эти ожидания в полевом эксперименте. Работников случайно распределили между вариантами оплаты на уровне рынков, причём все схемы обходились компании одинаково. Такой подход позволяет сравнивать именно устройство оплаты, а не разницу между самими работниками или разный бюджет на вознаграждения.
Эксперимент показал важную деталь: различия в результате возникали прежде всего потому, что схемы меняли готовность работников трудиться, а не потому, что в одну группу случайно попали более сильные люди или компания иначе назначала цены. Менеджеры довольно хорошо угадывали, какие варианты окажутся слабыми, но ошибались в оценке самых сильных. Авторы связывают такие ошибки с двумя особенностями: сложностью самой схемы и местом менеджера в иерархии компании.
Ключевые цифры
Можно ли доверять
Это препринт NBER Working Papers, поэтому работу ещё не проверили независимые рецензенты журнала. При этом эксперимент провели в реальных условиях и на крупномасштабной выборке, но абстракт не сообщает точное число работников и рынков — оценить масштаб проверки точнее нельзя.
- Это препринт, поэтому результаты еще не прошли полноценную экспертную проверку.
- Эксперимент проверял несколько конкретных схем стимулирования и не показывает, что та же схема будет лучшей для любой фирмы.
- Менеджеры в среднем недооценивали лучшие схемы, особенно когда контракты были сложнее или решение принималось на более высоком уровне иерархии.
Пересказано ИИ по научной статье. Это научпоп, а не совет врача. Как это устроено