К чернокожим основателям подавались реже и просили на 10% больше

Авторы не просили людей припомнить прошлый опыт, а проверили поведение в ситуации, похожей на настоящий поиск работы. Реальным соискателям случайно показывали вакансии, отличавшиеся только данными об основателях — их расой и полом, — а затем смотрели, кто откликнется и какие условия предложит. Такой дизайн помогает отделить реакцию на образ работодателя от качества самой вакансии.

Отдельно авторы провели два опросных эксперимента, чтобы понять возможную причину результата. Белые участники опасались, что в компании чернокожего основателя им будет сложнее почувствовать себя «своими», а сама фирма окажется менее успешной в будущем. При этом данные не подтверждают простое правило «люди выбирают работодателей своей группы»: соискатели в целом не проявляли устойчивого предпочтения основателей той же этнической группы.

Получается важный эффект для рынка труда: предубеждение меняет не только число откликов, но и состав тех, кто доходит до работодателя. Более сильные кандидаты особенно часто отсеивались ещё до собеседования, поэтому у чернокожих основателей могло оставаться меньше подходящих претендентов, причём с более высокими ожиданиями по зарплате. Раньше исследования дискриминации чаще смотрели на решения работодателей, а здесь внимание перенесли на другую сторону найма — выбор самих соискателей.